+374 41 32 00 07
28 мая
MedBusinessAcademy и Premier Group
Интенсив для владельцев и руководителей медицинских клиник (клиник эстетической медицины)
г. Ереван, Мариотт, Courtyard
Клиника с высокой рентабельностью:
как владельцу получать достойные дивиденды
Однодневный оффлайн-интенсив с упражнениями, где вы получите готовый план по увеличению прибыли вашей клиники
ПРОГРАММА
интенсива с упражнениями
интенсива с упражнениями
Маржинальность услуг и формирование ценовой политики: от теории к практике
🔥Упражнение 1: “Повышение маржинальности услуг”
Участники анализируют текущие предложения своей клиники и вырабатывают стратегии по повышению маржинальности услуг. Разработка премиальных пакетов и комбинирование услуг для повышения доходности.
Участники анализируют текущие предложения своей клиники и вырабатывают стратегии по повышению маржинальности услуг. Разработка премиальных пакетов и комбинирование услуг для повышения доходности.
- Как определить маржинальность процедур и на чем зарабатывает клиника.
- Как формировать ценовую политику и правильно сегментировать услуги, чтобы не работать без прибыли и уйти от демпинга.
- Как повысить маржинальность услуг за счет комбинирования процедур и создания комплексных и премиальных пакетов.
- Влияние персонала и его мотивации на доходность клиники.
ТЕМА
9:30 – 11:00
Как решить проблему дефицита кадров и построить мотивацию врачей и администраторов. Система KPI
🔥Упражнение 2: “Разработка системы KPI для персонала”
Участники разрабатывают систему KPI для своих врачей и администраторов, основываясь на специфике клиники, а также проводят тренировки по адаптации показателей эффективности.
Участники разрабатывают систему KPI для своих врачей и администраторов, основываясь на специфике клиники, а также проводят тренировки по адаптации показателей эффективности.
- Где взять толковых врачей, специалистов и администраторов, которые готовы работать на результат.
- Почему важно выстраивать систему KPI для врачей и администраторов, и как она влияет на рентабельность.
- Как правильно выбрать показатели эффективности для разных ролей в клинике.
- Методы внедрения KPI в ежедневную практику и мониторинг их выполнения.
- Как уйти от высоких процентов и перейти к прозрачной и результативной системе мотивации.
ТЕМА
11:20 – 13:30
Обед
13:30 – 14:30
Оптимизация фонда оплаты труда и создание эффективной оргструктуры
🔥Упражнение 3: “Оптимизация ФОТ и создание эффективной команды”
Участники проводят анализ текущей структуры и вырабатывают рекомендации по оптимизации оплаты труда и перераспределению функций внутри команды для повышения рентабельности.
Участники проводят анализ текущей структуры и вырабатывают рекомендации по оптимизации оплаты труда и перераспределению функций внутри команды для повышения рентабельности.
- Как оптимизировать фонд оплаты труда без потери качества работы.
- Структура клиники: как правильно распределить функции и зоны ответственности.
- Рентабельность работы каждого сотрудника: как не переплачивать за функционал, который не приносит прибыль.
- Как сделать так, чтобы каждый сотрудник был «обязан» создавать доход.
ТЕМА
14:30 – 16:00
Как увеличить продажи и привлекать платежеспособных клиентов. Как уйти от демпинга и выделяться на фоне конкурентов и «надомников»
🔥Упражнение 4: “Продажа дорого и создание ценности своих услуг”
Участники работают над созданием стратегий для продажи высокомаржинальных пакетов и разработкой предложений для привлечения клиентов с высокой покупательской способностью.
Участники работают над созданием стратегий для продажи высокомаржинальных пакетов и разработкой предложений для привлечения клиентов с высокой покупательской способностью.
- Принципы создания комплексных пакетов услуг и продажа «дорого» через ценовые пакеты.
- Какие маркетинговые инструменты могут увеличить платежеспособность клиентов.
- Как создать стратегию привлечения клиентов, которые готовы платить больше за комплексные и качественные услуги.
КАК НАУЧИТЬ АДМИНИСТРАТОРОВ И ВРАЧЕЙ ПРОДАВАТЬ МНОГО И ДОРОГО.
ТЕМА
16:15 – 18:00
Подведение итогов и ответы на вопросы
18:00 – 18:30
Как сделать медицинскую клинику прибыльной?
Нанять и обучить толковых сотрудников
Прокачать сервис, продажи и маркетинг клиники
Выстроить воронку дохода и цепочки услуг
Разобраться с маржинальностью , прибылью и финансовым планированием
Что обычно мешает?
Кадровый голод
Ошибки в финансовом планировании
Перегруженность собственника и руководителя
Низкий уровень сервиса
Неумение и нежелание сотрудников продавать
Дорогой и неэффективный маркетинг
Отсутствие системного подхода
Низкая квалификация специалистов
Давайте знакомиться
Лариса Бердникова
Владелец бизнеса с опытом 25 лет, из них в медицинском бизнесе 18 лет.
Врач по образованию, сертифицированный специалист «Организатор Здравоохранения».
Бизнес-тренер, эксперт по увеличению загрузки и дохода медицинских клиник.
Основатель Международной Академии Медицинского Бизнеса MedBusinessAcademy. С 2012 года организовали 11 Конференций для руководителей в медицине и помогли построить прибыльный бизнес более 5000 клиник. Обучили более 10 000 руководителей, администраторов клиник и врачей.
Автор книг: «Ценный сотрудник: найти и удержать», «Антикризисное управление от А до Я», книга по маркетингу в сфере услуг: «Как отнять клиентов у сильных конкурентов», «Клиника будущего» и других практических руководств по сервису и продажам.
Создатель более 85 авторских тренингов и программ, среди которых: «Управление клиникой «под ключ», «Медицинский маркетолог «под ключ», «Администратор «под ключ».
Врач по образованию, сертифицированный специалист «Организатор Здравоохранения».
Бизнес-тренер, эксперт по увеличению загрузки и дохода медицинских клиник.
Основатель Международной Академии Медицинского Бизнеса MedBusinessAcademy. С 2012 года организовали 11 Конференций для руководителей в медицине и помогли построить прибыльный бизнес более 5000 клиник. Обучили более 10 000 руководителей, администраторов клиник и врачей.
Автор книг: «Ценный сотрудник: найти и удержать», «Антикризисное управление от А до Я», книга по маркетингу в сфере услуг: «Как отнять клиентов у сильных конкурентов», «Клиника будущего» и других практических руководств по сервису и продажам.
Создатель более 85 авторских тренингов и программ, среди которых: «Управление клиникой «под ключ», «Медицинский маркетолог «под ключ», «Администратор «под ключ».
Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся с Вами
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте заявку, и менеджер перезвонит вам:
Рекомендуем использовать при регистрации национальные почтовые сервисы: @mail.ru, @yandex.ru, @rambler.ru. Доставка писем при использовании @gmail.com и других зарубежных сервисов может быть ограничена.
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Организатор тренинга Premier Group и
Лариса Бердникова, компания MedBusinessAcademy
Лариса Бердникова, компания MedBusinessAcademy
О MedBusinessAcademy:
- Онлайн-мероприятияОрганизовала более 250 онлайн-мероприятий
- У нас обучилисьБолее 10 000 руководителей медицинских предприятий индустрии красоты обучились у нас
- Наши ученикиБолее 5000 администраторов и 6000 специалистов и врачей стали нашими учениками.
Из 19 стран мира и более чем из 800 городов России - КонференцииМы стали организаторами 11 масштабных конференций для руководителей в медицине и индустрии красоты
Если у вас есть вопросы, заполните форму ниже
Рекомендуем использовать при регистрации национальные почтовые сервисы: @mail.ru, @yandex.ru, @rambler.ru. Доставка писем при использовании @gmail.com и других зарубежных сервисов может быть ограничена.
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Телефон для связи:
+374 41 32 00 07
+374 41 32 00 07
Организатор: Premier Group
Место проведения: Courtyard by Marriott Yerevan
Место проведения: Courtyard by Marriott Yerevan