Для владельцев и руководителей медицинского бизнеса

Живой интенсив-практикум по построению финансовой модели клиники с прибылью от 20% и выше

70% практики
Разборы реальных ситуаций
Внедрение
Обратная связь

Разбираем финансовую ситуацию клиники на реальных показателях: выручка, расходы, ФОТ, себестоимость, маржинальный доход, прибыль, дивиденды, точка безубыточности и три сценария финансового развития

Результат: собственник понимает, сколько на самом деле зарабатывает клиника и какие показатели необходимо изменить, чтобы увеличить прибыль

блок 1. Прибыльная финансовая модель клиники

Как правильно считать себестоимость, оценивать маржинальность направлений и услуг, анализировать ФОТ и существующую систему оплаты врачей

Результат: понимание, какие направления и модели оплаты действительно приносят бизнесу деньги

блок 2. Себестоимость, маржинальность и ФОТ

Маркетинг рассматриваем как часть финансовой модели: вложения, обращения, запись, доходимость, стоимость первичного пациента, выручка, работа с базой и возврат пациентов

Результат: маркетинг становится управляемой системой, связанной с финансовым результатом

блок 3. Маркетинг, который приносит прибыль

Разбираем путь пациента: обращение → запись → визит → назначение → повторный визит → перезапись → продолжение лечения. Анализируем работу администраторов и точки потери пациентов

Результат: увеличение дохода не только за счёт новых лидов, но и за счёт существующего потока пациентов

блок 4. Воронка дохода

Как искать необходимых врачей и сотрудников, оценивать кандидатов, формировать сильную команду и определять, кто действительно способен давать результат

Результат: вы понимаете, как закрыть кадровый дефицит и собирать команду, которая работает на результат клиники

блок 5. Кадровый дефицит и сильная команда

Какие планы должны быть у подразделений, какие KPI устанавливать сотрудникам и руководителям, как контролировать результат и какую отчётность должен видеть собственник

Результат: у вас появляется прозрачная система управления — с понятными планами, KPI и отчётностью, которая показывает реальную картину бизнеса и позволяет управлять клиникой по цифрам, а не по ощущениям

блок 6. Управление: планы, KPI, отчётность и контроль

Какие процессы можно автоматизировать, какие показатели необходимо видеть собственнику и как уменьшить зависимость бизнеса от постоянного присутствия владельца

Результат: вы определите, какие процессы стоит автоматизировать в первую очередь для повышения эффективности работы

блок 7. Автоматизация медицинской клиники