+374 41 32 00 07
28 мая
Premier Group и MedBusinessAcademy
Интенсив для владельцев и руководителей медицинских клиник (клиник эстетической медицины)
г. Ереван, Мариотт, Courtyard
Клиника с высокой рентабельностью:
Как владельцу клиники гарантированно получать прибыль 25-35%
Однодневный оффлайн-интенсив с упражнениями, где вы получите готовый план по увеличению прибыли вашей клиники
ПРОГРАММА
Регистрация
10:30 – 11:00
Открытие мероприятия. Networking
11:00 – 11:15
Старший специалист по трансфертному ценообразованию клиентов и продуктов, Департамент экономического планирования, Ardshinbank!
Саргис Аракелян
Финансовая модель: революция в эстетической медицине.
11:15 – 13:00
ТЕМА
Новая система финансового мышления для руководителей и собственников клиник, позволяющая выстроить эффективную модель ценообразования, повысить прозрачность финансовых потоков, усилить мотивацию врачей и обеспечить устойчивую прибыльность.
Блок 4. Заключение и практические рекомендации
- Ответы на вопросы участников
- Какие показатели действительно важны для оценки эффективности врача
- Как связать доходы врача с его результатами
- Примеры успешного внедрения
Блок 3. KPI: инвестиции, основанные на результатах
- Влияние налоговой базы на себестоимость процедур
- Легальная система и стимулы для врачей
- Как мотивировать команду в "белой" модели работы
- Эффективные инструменты материальной и нематериальной
Блок 2. Налоговая нагрузка и её влияние на ценообразование
Блок 1. Эволюция моделей ценообразования
- Кейс: конкретная модель на примере реальной клиники
- Классические подходы к ценообразованию и их слабые места
- Как формируется стоимость процедуры: пошаговый алгоритм
- Расчет маржинальности и точки безубыточности
Сценарное моделирование:
Вариант 1: врач получает 20% от процедуры
Вариант 2: врач получает 50%
Coffee Break
13:00 – 13:30
Как решить проблему дефицита кадров и построить мотивацию врачей и администраторов. Система KPI
Разборы и примеры внедрения KPI. Обсуждение с участниками. Блок вопросов и ответов.
- Почему важно выстраивать систему KPI для врачей и администраторов, и как она влияет на рентабельность.
- Как правильно выбрать показатели эффективности для разных ролей в клинике.
- Методы внедрения KPI в ежедневную практику и мониторинг их выполнения.
- Как уйти от высоких процентов и перейти к прозрачной и результативной системе мотивации.
ТЕМА
13:30 – 15:30
Обед
15:30 – 16:15
Оптимизация фонда оплаты труда и создание эффективной оргструктуры
Разборы и примеры по оптимизации ФОТ и оргструктуры. Обсуждение с участниками. Блок вопросов и ответов.
- Как оптимизировать фонд оплаты труда без потери качества работы.
- Структура клиники: как правильно распределить функции и зоны ответственности.
- Рентабельность работы каждого сотрудника: как не переплачивать за функционал, который не приносит прибыль.
- Как сделать так, чтобы каждый сотрудник был «обязан» создавать доход.
ТЕМА
16:15 – 17:30
Как увеличить продажи и привлекать платежеспособных клиентов. Как уйти от демпинга и выделяться на фоне конкурентов и «надомников»
Разборы и примеры по продаже и созданию ценности. Обсуждение с участниками. Блок вопросов и ответов.
- Принципы создания комплексных пакетов услуг и продажа «дорого» через ценовые пакеты.
- Какие маркетинговые инструменты могут увеличить платежеспособность клиентов.
- Как создать стратегию привлечения клиентов, которые готовы платить больше за комплексные и качественные услуги.
- Как научить администраторов и врачей продавать много и дорого.
ТЕМА
17:30 – 19:00
Подведение итогов и ответы на вопросы
18:00 – 18:30
Как сделать медицинскую клинику прибыльной?
Нанять и обучить толковых сотрудников
Прокачать сервис, продажи и маркетинг клиники
Выстроить воронку дохода и цепочки услуг
Разобраться с маржинальностью , прибылью и финансовым планированием
Что обычно мешает?
Кадровый голод
Ошибки в финансовом планировании
Перегруженность собственника и руководителя
Низкий уровень сервиса
Неумение и нежелание сотрудников продавать
Дорогой и неэффективный маркетинг
Отсутствие системного подхода
Низкая квалификация специалистов
Давайте знакомиться
Лариса Бердникова
Владелец бизнеса с опытом 25 лет, из них в медицинском бизнесе 18 лет.
Врач по образованию, сертифицированный специалист «Организатор Здравоохранения».
Бизнес-тренер, эксперт по увеличению загрузки и дохода медицинских клиник.
Основатель Международной Академии Медицинского Бизнеса MedBusinessAcademy. С 2012 года организовали 11 Конференций для руководителей в медицине и помогли построить прибыльный бизнес более 5000 клиник. Обучили более 10 000 руководителей, администраторов клиник и врачей.
Автор книг: «Ценный сотрудник: найти и удержать», «Антикризисное управление от А до Я», книга по маркетингу в сфере услуг: «Как отнять клиентов у сильных конкурентов», «Клиника будущего» и других практических руководств по сервису и продажам.
Создатель более 85 авторских тренингов и программ, среди которых: «Управление клиникой «под ключ», «Медицинский маркетолог «под ключ», «Администратор «под ключ».
Врач по образованию, сертифицированный специалист «Организатор Здравоохранения».
Бизнес-тренер, эксперт по увеличению загрузки и дохода медицинских клиник.
Основатель Международной Академии Медицинского Бизнеса MedBusinessAcademy. С 2012 года организовали 11 Конференций для руководителей в медицине и помогли построить прибыльный бизнес более 5000 клиник. Обучили более 10 000 руководителей, администраторов клиник и врачей.
Автор книг: «Ценный сотрудник: найти и удержать», «Антикризисное управление от А до Я», книга по маркетингу в сфере услуг: «Как отнять клиентов у сильных конкурентов», «Клиника будущего» и других практических руководств по сервису и продажам.
Создатель более 85 авторских тренингов и программ, среди которых: «Управление клиникой «под ключ», «Медицинский маркетолог «под ключ», «Администратор «под ключ».
Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся с Вами
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте заявку, и менеджер перезвонит вам:
Рекомендуем использовать при регистрации национальные почтовые сервисы: @mail.ru, @yandex.ru, @rambler.ru. Доставка писем при использовании @gmail.com и других зарубежных сервисов может быть ограничена.
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Организатор тренинга Premier Group и
Лариса Бердникова, компания MedBusinessAcademy
Лариса Бердникова, компания MedBusinessAcademy
О Premier Group:
Структура Premier Group включает:
- Современную многопрофильную клинику эстетической медицины
- Дистрибуционный центр профессионального оборудования, косметики и инъекционных препаратов
- Академию эстетической медицины для подготовки специалистов
Premier Group — ведущий бренд в сфере медицинских технологий, объединяющий три ключевых направления под единой концепцией. Компания является официальным представителем более
40 международных брендов на территории Армении.
40 международных брендов на территории Армении.
Опираясь на многолетний опыт и статус эксклюзивного дистрибьютора инновационного оборудования, Premier Group предоставляет комплексные решения для запуска и развития эстетических клиник. Мы предлагаем интегрированный подход — от концептуальной стратегии и соблюдения нормативных требований до внедрения передовых технологий и поддержки на всех этапах.
Premier Group — ваш надежный партнёр в создании современной эстетической медицины.
Premier Group — ваш надежный партнёр в создании современной эстетической медицины.
О MedBusinessAcademy:
- Онлайн-мероприятияОрганизовала более 250 онлайн-мероприятий
- У нас обучилисьБолее 10 000 руководителей медицинских предприятий индустрии красоты обучились у нас
- Наши ученикиБолее 5000 администраторов и 6000 специалистов и врачей стали нашими учениками.
Из 19 стран мира и более чем из 800 городов России - КонференцииМы стали организаторами 11 масштабных конференций для руководителей в медицине и индустрии красоты
Если у вас есть вопросы, заполните форму ниже
Рекомендуем использовать при регистрации национальные почтовые сервисы: @mail.ru, @yandex.ru, @rambler.ru. Доставка писем при использовании @gmail.com и других зарубежных сервисов может быть ограничена.
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Ваши данные в безопасности. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контактное лицо: Милена Шахвердян
Телефон для связи:
+374 41 32 00 07
Телефон для связи:
+374 41 32 00 07
Организатор: Premier Group
Место проведения: Courtyard by Marriott Yerevan
Место проведения: Courtyard by Marriott Yerevan